CLASSY.四日市店/三重県/ﾎﾃﾙﾍﾙｽの求人

三重県/ﾎﾃﾙﾍﾙｽ
■CLASSY.四日市店

『池田』のﾌﾞﾛｸﾞ

◆ﾏｽﾞﾛｰの欲求階層

[2010.03.30(火)18:44:37]

と言うものがあるのです｡

人間の欲求は､いくつかの階層に分けることができるそうです｡

第５層　自己実現欲求
自己成長や発展に対する欲求　夢の実現

第４層　尊敬欲求
他人からの尊敬や責任ある地位に対しての

第３層　愛情欲求
集団への所属又は､愛情を希求する欲求

第２層　安定性欲求
安全に暮す

第１層　生理的欲求
くう､寝る､やる

１の階層を達していないと次２の欲求はないのです｡また２の欲求が達成していないと､３の欲求がないのです｡

戦争をしている国で､いつ死ぬかわからない｡つまり､２の安全性の欲求が満たされていないのに､他人から尊敬される地位が欲しいなんて思いません｡

まず安全を求めるのです｡食べるものがなければ､食べるものだけを求めるのです｡

なぜ､下から順に１から５になるかって｡どれかが崩れるとその上はすべて崩壊してしまう特性もあるのです｡

例えば､ﾈｲﾙｻﾛﾝのお店を持つ自己実現の夢に向かっているとき､突然水が全くなくなりました｡

お店の経営する夢なんてどうでも良くなってしまいますよね｡

生きるか死ぬかです｡地位が欲しいなんて思わないですよね｡

そう言う見方もできるのです｡

実はこの階層を理解する事は､相手の人間の欲求ﾚﾍﾞﾙがどこの状態か把握することができるのです｡

そのﾂﾎﾞを刺激するのが一番効果的かという事なのです｡

例えば｢家庭環境上､両親に沢山愛情を注がれていない男性｣に対してどのようにｱﾌﾟﾛｰﾁすればいいのか？より､心に響く男心の掴み方があると思います｡

第４層を満たしていない男性（社会でまだ出世してない）（部下や仲間がすくない）そういった男性に対しては､尊敬の念を常に抱くような形で接するとつぼに入ります｡

第５層の人間はよく語ります｡夢をうんうん聞いてあげて､彼の達成を一緒に喜べば､ﾂﾎﾞに入ります｡

相手の欲求に答える　→　相手を落とす近道

もし､この原理が見えない人は逆説を考えてください｡

お腹がすいたときにご飯抜かれ､寝たい時に寝かせてくれない｡人に良く見らたくて化粧したいのに､化粧品を取り上げられる｡つまり､欲求に反すること､のみされたとします｡

近寄りたいですか？いいえ､顔も見たくないはずです｡よってま逆の状態だと逆の結果になるんです｡こう見るとｼﾝﾌﾟﾙに見えてくると思います｡

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